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Curso técnico
Presencial
10 Técnicas de Vendas de Imóveis Surpreendentemente Eficazes Apoiadas em Pesquisas
Nesta introdução ao curso, queremos mostrar a diferença entre método e técnicas que iremos mostrar aqui ferramentas consagradas e eficazes, mas orientamos que o time de vendas tenha uma metodologia de vendas estruturada.
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Objetivos do nosso curso
Neste curso vamos mostraremos 10 técnicas de vendas obtidas por meio de dados científicos. A ciência é objetiva e atemporal. É totalmente focada nos compradores e no seu comportamento.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
O curso é personalizado e desenvolvido na modalidade EAD (Educação 100% a Distância). Baseada nas características desta modalidade, a metodologia pedagógica adotada garante flexibilidade total aos alunos e acessos diários no AVA (Ambiente Virtual de Aprendizagem).
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- - Metodologia, técnica e processo
- - Jornada da profissionalização do corretor
- - A experiência da VMV
- - Acabando com o folclore das vendas
- - Venda para a situação do seu comprador
- - Interrompa o status quo do seu cliente
- - Introduza necessidades não consideradas
- - Conte histórias de clientes
- - Evite a armadilha da paridade
- - Faça seu cliente o herói
- - Evite a pendularidade
- - Crie incerteza de preço
- - Apele para o medo da perda
- - Não subestime sua carteira
Diferenciais Alfama
